賣家經驗分享

人氣賣家來現身說法,搭配「關鍵字廣告」這個助攻手,迅速讓訂單倍增。

讓點擊成金,交通工具賣家訂單&業績成長30%

為了讓商品更容易被買家看見,賣家嘗試多種行銷策略,其中包括購買露天關鍵字廣告增加曝光,目前已使用關鍵字廣告2個多月,最大的收穫就是每個月的訂單量及業績,相較前月皆超過30%的成長!

露天「交通工具類」C賣家

於2008年9月加入露天

露天評價:153277分

交通工具C賣家: 我們主要從事自行車及相關零件的買賣,想要經營品牌知名度,加強宣傳與行銷就是第一步,長期以來,每個月皆會投放廣告預算,在露天經營近10年,已擁有為數不少的買家。露天關鍵字廣告一上線時,便購買1000元廣告額度嘗試,覺得效果不錯,當天又追加10000元,投放近90樣商品。在過程中發現,關鍵字廣告能用較划算的金額,幫廣告商品獲取較好的排序位置,且有效使用關鍵字,就能讓廣告在短時間內出現在對的人面前,使用2個月,訂單跟業績都有明顯成長呢!現在每個月有固定預算投放關鍵字廣告,投放商品數逐漸增加中!

★廣告預算投放搭配:18%露天關鍵字廣告 + 82%其他露天廣告

★目前賣場已有454個商品使用過關鍵字廣告

★排除過年期間,使用關鍵字廣告2個月後,訂單量相較前月,每月成長超過40%;賣場業績相較前月,每月成長超過30%!

三大操作心法,讓訂單、業績倍增就這麼簡單:

一、使用對的關鍵字,網羅真正有需求的買家

依據商品特性,選用重點字詞,例如商品為偏光太陽眼鏡,則關鍵字會設定「偏光眼鏡」、「運動眼鏡」、「自行車眼鏡」、「防風眼鏡」等與商品相關度高且搜尋量較多的字詞。有效使用對的關鍵字,就能將每一筆花費更精準地運用在對的買家身上,如此一來,還能維持較佳廣告品質分數,讓廣告得到較好的排名。

二、利用廣告免費曝光,建立品牌知名度

賣場近20%的商品有投放關鍵字廣告,運用「免費曝光」的廣告優勢,可讓商品不斷地在有需求的買家眼前出現,設定關鍵字時,會參考系統的建議出價,將廣告排序維持於前四名,以維持曝光度,當買家常常看到你的商品時,能無形中提升品牌印象,未來買家有更多需求時,可增加品牌被聯想到並獲取更多訂單的機會。

三、定期搭配促銷活動,加乘廣告效果

關鍵字廣告帶來的曝光度,讓買家的詢問量也隨之提高,但商品需要的不僅是曝光度,還需考慮商品競爭力,大部分的買家會進行比價,因此賣場會定期舉辦促銷活動,部份促銷商品會同時搭配廣告投放,以吸引更多真正有需求的潛在買家,提升銷售業績!

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