賣家經驗分享

為了讓商品更容易被買家看見，賣家嘗試多種行銷策略，其中包括購買露天關鍵字廣告增加曝光，目前已使用關鍵字廣告2個多月，最大的收穫就是每個月的訂單量及業績，相較前月皆超過30%的成長！

露天「交通工具類」Ｃ賣家

於2008年9月加入露天

露天評價：153277分

交通工具C賣家： 我們主要從事自行車及相關零件的買賣，想要經營品牌知名度，加強宣傳與行銷就是第一步，長期以來，每個月皆會投放廣告預算，在露天經營近10年，已擁有為數不少的買家。露天關鍵字廣告一上線時，便購買1000元廣告額度嘗試，覺得效果不錯，當天又追加10000元，投放近90樣商品。在過程中發現，關鍵字廣告能用較划算的金額，幫廣告商品獲取較好的排序位置，且有效使用關鍵字，就能讓廣告在短時間內出現在對的人面前，使用2個月，訂單跟業績都有明顯成長呢！現在每個月有固定預算投放關鍵字廣告，投放商品數逐漸增加中！

★廣告預算投放搭配：18%露天關鍵字廣告 + 82%其他露天廣告

★目前賣場已有454個商品使用過關鍵字廣告

★排除過年期間，使用關鍵字廣告2個月後，訂單量相較前月，每月成長超過40%；賣場業績相較前月，每月成長超過30%！

一、使用對的關鍵字，網羅真正有需求的買家

依據商品特性，選用重點字詞，例如商品為偏光太陽眼鏡，則關鍵字會設定「偏光眼鏡」、「運動眼鏡」、「自行車眼鏡」、「防風眼鏡」等與商品相關度高且搜尋量較多的字詞。有效使用對的關鍵字，就能將每一筆花費更精準地運用在對的買家身上，如此一來，還能維持較佳廣告品質分數，讓廣告得到較好的排名。

二、利用廣告免費曝光，建立品牌知名度

賣場近20%的商品有投放關鍵字廣告，運用「免費曝光」的廣告優勢，可讓商品不斷地在有需求的買家眼前出現，設定關鍵字時，會參考系統的建議出價，將廣告排序維持於前四名，以維持曝光度，當買家常常看到你的商品時，能無形中提升品牌印象，未來買家有更多需求時，可增加品牌被聯想到並獲取更多訂單的機會。

三、定期搭配促銷活動，加乘廣告效果

關鍵字廣告帶來的曝光度，讓買家的詢問量也隨之提高，但商品需要的不僅是曝光度，還需考慮商品競爭力，大部分的買家會進行比價，因此賣場會定期舉辦促銷活動，部份促銷商品會同時搭配廣告投放，以吸引更多真正有需求的潛在買家，提升銷售業績！